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礼品促销圣经

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2012-12-14 17:48:00
  礼品成功促销有秘诀,掌握了其中的妙法,你家的礼品不愁没销路。    促销包含三大要素:分别是促销渠道、促销终端建设和促销人员。   促销渠道主要是指具体的促销方法以及相关规划。根据不同的目的和执行主体的不同促销渠道可以大致分为四类:   产品促销,比如降价、赠品、试用、折扣、以旧换新等;
  活动促销,比如新闻发布会、商品展示会、游戏、竞赛、抽奖等;
  推广促销,包括导购、广告、宣传单页、名人参与等;   服务促销,包括送货上门、分期付款、会员制等。   促销终端建设包括促销产品、促销地点、物料支持、活动宣传等。   促销产品。促销的载体是产品。新品促销主要是为了快速打开市场,吸引消费者的眼球;而老产品促销则是由于库存太多,需要进行清仓处理。新品更多的是采用广告投放、现场活动等推广方式,而老品则大多会选择降价、打折、返现等价格要素来让消费者驻足。另外,根据家电价格的差异,大宗家电的促销活动比起小家电更能吸引消费者。   促销地点。促销地点也会根据渠道的不同,而产生一定的差异。首先在网络销售层面,促销是最直接的手段。网上的家电销售基本上都带着促销的影子,产品价格也比实体店要低一些。而从实体店来看,KA大卖场以及超市也是促销比较活跃的地点,相对来说,专卖店由于是品牌宣传和企业文化的集结地,所以其促销行为较少,而以产品推广作为主体形式。有时候在大商场内进行促销活动,也会占用一些场地,带来额外的费用。   物料支持。在涉及到赠品、以旧换新、买一送一、抽奖等形式的促销时,就会考虑到赠品的供应问题。如果促销赠品吸引大量消费者前来,最后造成赠品断链而取消活动的话,不但之前的努力化为乌有,后到的消费者也会对这个品牌产生不信任感,甚至认为是虚假营销。所以,在进行促销活动的时候,必须确保每个环节都畅通无阻,并及时将最新的促销活动变更知会消费者。   活动宣传。作为吸引眼球为第一要务的促销活动,宣传是重中之重的一环。经销商也好,企业也好,都会投入大量的人力、物力在这一块上。尤其是针对新产品的上市,宣传力度更是不能弱了半分。有些颇有财力的企业会选择投放各种电视、平面的广告向消费者进行高空轰炸,稍微弱势一点的经销商则选择宣传海报、单页、花车巡游等方式进行地毯式轰炸,让消费者第一时间知道促销活动的时间、地点。   促销人员,就是指在活动中作为终端促销主体的销售人员,是促销活动前期操作和后期评估的第一把关人。   再好的产品或者活动,如果缺少一个好的促销员进行引导,就无法刺激消费者的购买欲望,有道是酒香也怕巷子深,促销员的服务态度和促销能力直接关系到促销活动的成功与否。所以,一定要注重对促销员的培训和指导,选择有经验的促销员进行促销工作,使产品促销过程投入少而效果大。    
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