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企业礼品的门道

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2012-12-05 14:53:00
  企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度,提高产品的市场占有率(份额),获取更高销售业绩和利润而特别定购的,带有企事业标志的,具有某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。
  了解企业礼品文化,必须先了解作为礼品的产品所具有的特点,然后再结合企业特点进行研究。
企业在送礼之前必须明确送礼的目的。给客户送礼为的是拓展经营和增加利润;给员工发福利是为了奖励员工一年来的辛苦付出;企业年会礼品是为了展示公司文化,推荐公司产品;给朋友送礼是加深友谊;给家人送礼是为了增进亲情等等。   有了目的,自然就需要确定对象。企业送礼往往针对的是一个机构或团体,但需要考虑受礼人的性格、地位和品味,这样所送的礼品也要有不同的个性。   再来说送礼时间,这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间,还包括为了保持业务联系而需要定期赠送礼品的时间间隔。节日、纪念日、活动以及其他适宜赠送商业礼品的时间一般企业都会注意,但在赠礼时间间隔上就不太讲究了。重要的客户如果仅仅在每年以同一个理由和时间赠送礼品也许不够,那就需要企业对客户、礼品和环境进行进一步的分析,确定正确的赠礼时机。
  以上三方面其实是紧密联系在一起的,因为企业的商务赠礼活动是一个整体的活动,它既需要配合企业整体商务外交活动,又必须切合包括风俗习惯、商务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。
 
 
 企业礼品不同于个人礼品,它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象,有的注重公司创新形象,有的力图表现雄厚实力,但有一个是共同点,即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务,它就必须体现公司的文化底蕴。
其次,企业的礼品往往具有大多数人都喜欢而又舍不得自己掏钱买的特点。如果一个企业的礼品是受者可以消费得起,轻松购买的,就难以体现公司对受者的独到关注,礼品对于收礼人的吸引力也会降低。      那么,什么样的产品适合作为礼品赠送呢?在此,以近几年最流行的礼品有机食品礼盒为例: 市场上有一款定位在中高端礼品市场的有机大米,传承京城百年老字号裕道府“和为贵,养为道”的理念,尤其适合商务送礼、员工福利、年会礼品。 分析:1、品牌效应:百年老号裕道府;2、健康理念,凸显文化气息:有机大米,“和为贵,养为道”的健康理念;3、定位准确:作为企业礼品,中高端市场定位十分精准。 裕道府有机大米的种植基地由农科院专家精挑细选,最终定在了黑龙江五常龙凤山,三面环山,一面平原,形似“太师椅”,世界仅存三大黑土带之一。黑土层厚达1米以上,毗邻国家AAA级森林公园,被联合国确认为无污染地区,水质达到国家二级标准,处于第一积温核心带,有效积温达2700℃。裕道府有机大米的种植土壤均超过三年以上的土地有机转换期,土壤中的化学物质消失殆尽,稀缺地块,产量有限,直接导致价格上涨。   分析:1、知名度:w66.com利来国际闻名全国;2、种植环境:符合有机大米种植要求,纯净无污染;3、黑土地滋养:大米营养价值丰富;4、稀缺性:稀缺地块,产量有限,价格高; 与农科院专家共同研发新品“香稻2号”晚熟品种,生长周期长达145天,日照时间长,吸收太阳能量多,干物质存量多,支链淀粉含量高,乳白甚多,有助于消化吸收。 分析:稻种优势:在w66.com利来国际中,“五常稻花香2号”稻种最好吃。   采用天然有机肥,将羊骨粉、猪骨粉和锌元素等融入有机肥料之中,有效提高大米中钙、铁、锌等微量元素。   分析:营养价值丰富   纯古法种植,食味值高达87,位居同行业之首,采用真空保鲜技术,有效保持水分,口感纯正。成饭后绵软悠长,唇齿留香,让人们吃出小时候米饭的味道。   分析:古法种植,天生天养,保证了稻米纯净物污染的特点。   “裕道府有机大米”经北京爱科赛尔有机认证中心全程认证,产品身份可查,追溯本源。经农业部谷物及制品质量监督检验测试中心13项检验合格,食味值高达87,位居同行业之首。 分析:有机认证:让消费者放心。   裕道府旗下的各款有机大米礼盒包装精美,儒雅大气,高贵典雅,适合商务礼赠,员工福利,年会礼品,孝敬长辈,馈赠亲朋。   分析:高档礼盒,企业送礼的硬性标准。   为方便过年送礼,裕道府有机大米特别制作了精美的礼品卡,包括年卡、半年卡、季卡三种,方便实用。   分析:礼品卡绝对是好东西,送着方便,用着省心,里面蕴藏着很深的送礼哲学。  
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